Менеджер отдела продаж - федеральные сети KAM of Sales Federal Key Accounts, Vodka & Spirt

Описание

Обязанности и задачи:

Важно: Мы ищем не универсального продажника, а эксперта алкогольного рынка, который понимает всю цепочку - от завода до полки!

1. Стратегия в федеральных сетях:

Запустить план роста в Х5, Магнит, Лента, Ашан и др.

Определение приоритетных брендов и регионов для роста. Контроль объёма продаж (в дал), чистой маржи и EBITDA.

Обеспечение выполнения квартальных KPI: объём реализации, выручка, рентабельность и доходность на SKU.

2. Лично вести ключевых покупателей:

Переговоры с KAM-уровнем сетей, защита цен, скидок и бонусов.

Ввод новых SKU, контролировать контракты от подписания до последней поставки.

3.Управлять командой

Выстраивать структуру и зоны ответственности, ставить цели, проводить планёрки и полевые выезды.

Обучать, развивать, добиваться выполнения KPI.

4. Аналитика и отчетность:

Анализ продаж, остатков, промо.

Подготовка отчетов и рекомендаций.

Оценка эффективности цен и акций.

5. Промо и мерчандайзинг:

Планирование акций и дегустаций.

Согласование POSM с маркетингом.

Контроль выкладки и стандартов бренда.

6. План, бюджет, доход:

Управлять продажами в цифрах: объем, маржа, ROI.

Корректировать отклонения до того, как они станут проблемой.

Эффективно распределять трейд-бюджет и защищать его результатами.

7. Соблюдение нормативов:

Контроль лицензий, акцизов, маркировки.

Выполнение требований ЕГАИС и регуляторов.

Взаимодействие с проверяющими структурами.

Требования:

ОТКЛИКИ БЕЗ ОПЫТА В КРЕПКИХ СПИРТАХ > 5 лет (водка, виски, бренди) - НЕ РАССМАТРИВАЕМ!

• Опыт продаж именно в федеральные торговые сети.
• Подтверждённый опыт работы в алкогольной отрасли (крепкий алкоголь): знание специфики рынка, категорийного управления, ключевых каналов сбыта и ограничений по законодательству;
• Уверенное знание ЕГАИС, акцизного учета, нормативной базы РАР (Росалкогольрегулирование);

• Навыки ведения жестких переговоров, финансового моделирования сделок.
• Опыт управления командой, разработки и реализации стратегии.
• Участие в выводе бренда в сети, в запуске трейд-маркетинга.
• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).
• Готовность к командировкам. Работа не только из офиса - требуется личное присутствие в сетях: переговоры, аудит исполнения промо, проверка стандартов мерчандайзинга.
• Желаемые личные качества:

Стратегическое мышление и способность видеть через цифры - умение не просто продавать, а прогнозировать поведение сетей и конкурентов.

Уверенность в переговорах и умение отстаивать позицию.

Гибкость и готовность к работе в условиях неопределенности.

Лидерство и высокая самодисциплина.

Системный подход и аналитическое мышление.

Условия:

Доход от 400 тыс. + KPI-бонус, финальный пакет обсуждается напрямую с руководством на собеседовании.

Официальное оформление и полная прозрачность.

Рост в живом, сильном бизнесе - вы не просто продаёте , вы строите присутствие бренда в крупнейших сетях страны.

Прямая коммуникация с собственником и быстрые решения.

Здесь - команда, в которой побеждают вместе: умом, скоростью и уважением.

Место расположения офиса: Москва, 1ый Магистральный тупик (м. Хорошёвская, м. Беговая, м. 1905).