Менеджер в отдел продаж

Описание

разработка стратегии продаж, включая выбор целевых рынков и анализ конкурентной среды;

планирование и управление выполнением плановых показателей отдела продаж;

укрепление отношений с ключевыми клиентами и поиск новых партнёрств;

обучение и развитие команды продаж, оценка результатов и управление эффективностью продаж;

организация сбыта товаров организации, их поставки покупателям;

выявление потенциальных покупателей товаров и установление деловых контактов;

организация подготовки договоров и иной документации на поставку товаров покупателям;

определение форм и способов оплаты товаров в зависимости от типа покупателей и условий поставки;

участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов; 23

ведение переговоров с покупателями, согласование условий поставки, заключение договоров поставки;

организация подготовки партий товаров покупателям в установленные сроки и в полном объёме;

контроль состояния запасов товаров на складе;

принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованные товары.

Некоторые требования к менеджеру по сбыту:

навыки формирования и реализации стратегий продаж;

умение анализировать рыночные тенденции и разрабатывать меры по увеличению объёмов продаж;

Менеджер по сбыту несёт ответственность за достижение плановых объёмов продаж, за укрепление позиций компании на рынке и за эффективное управление командой продаж. 1