Главный эксперт по развитию продаж

Описание

пыт работы в поддержке продаж, продажах, экономическом/инвестиционном отделе не менее 5-ти лет (в нефтехимической отрасли) опыт работы технологом в химической, нефтехимической отрасли как преимущество ( позиция уровня эксперт - не руководитель ) знание основ и техники продаж/маркетинга навыки продаж b2b высокий уровень аналитического мышления и структурирования информации умение работать в режиме многозадачности базовые знания антимонопольного законодательства и норм регулирования рынка английский язык (не ниже уровня С1) продвинутый пользователь в Microsoft Office

Обязанности

обработка запросов клиентов, деловая переписка ( позиция уровня эксперт - не руководитель), ведение базы данных по клиентам и потенциальным клиентам, маркетинговые исследования рынка; участие в выставках, отраслевых мероприятиях, подготовка к ним, ведение и актуализация дорожной карты программ развития клиентов, сегментов, ведение регулярной аналитики: баз данных по продажам, отгрузкам, иных справок/материалов, выявление истинной потребности потенциальных клиентов, поиск нестандартных решений для них, подготовка экономических обоснований для программ развития совместно с маркетингом, поиск новых сегментов применения бутилакрилат-содержащей продукции, развитие этих направлений совместно с клиентами, создание новых направлений потребления продуктов компании и формирование конечного спроса, организация участия в отраслевых ассоциациях, участие в формировании стратегии развития рынка, взаимодействие с технологами, лабораториями, НИИ в рамках работы по программам развития рынка и создания новых направлений потребления продукции компании, мониторинг и обеспечение выполнения плана продаж по объему и цене, анализ статистических данных продаж и отгрузок продукции, прием, обработка и оформление заказов клиентов, контроль отгрузок продукции и финансовой дисциплины клиента, ведение претензионной работы с контрагентами, сопровождение сделок с нестандартными условиями оплаты (факторинг, отсрочки, аккредитивы, страхование и др.), подготовка соответствующих документов, проведение необходимых согласований, получение обратной связи от клиента, решение спорных вопросов в зоне ответственности, работа с возражениями, проработка оптимальной логистической составляющей сделки совместно с диспетчером, участие в подготовке коммерческого предложения для клиентов, формирование пакета документов для новых контрагентов, проверка и проведение внутреннего согласования, подготовка справки по потенциальным покупателям, ведение договоров и дополнительных соглашений к ним, в том числе нетиповых ведение договоров, контроль возврата первичной документации от клиентов, расчёт цен по формулам и подготовка исходных данных для расчетов, подготовка аналитических данных, справок о продажах и отгрузках, продукте, подготовка комментариев для управленческих отчетов, контроль документооборота по сделкам в зоне ответственности.