Менеджер по продажам международных перевозок

Описание

Менеджер продаж логистических услуг B2B (логистика по РФ, СНГ и по миру: АВТО; АВИА; Мультимодальные перевозки, Таможенного оформления и Складских услуг)

В связи с развитием компании приглашаем в сплоченную команду профессионалов менеджера по продажам ВЭД, (менеджера по продажам таможенных услуг, ВЭД, международных переозок )

Мы предлагаем:
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
Оклад

на период Испытательный срок от 1 месяца (по достижению результатов).
Перспективы карьерного и профессионального роста с повышением компетенций окладной составляющей;
График работы: 5-2
Место работы: Метро Дубровка
Формат работы: офис или удалённо
- Мотивация - оклад (по итогу собеседования) + высокий ежемесячный %, согласно четко прописанной мотивационной схеме;

Условия (Расчёт заработной платы):
фиксированный (гарантированный) оклад от 65000 до 100 000 руб. (net);
премия от 10 % от маржи (с проектных направлений повышенные бонусы);
бонус от 5500 руб. за каждого нового клиента по завершению первой сделки.

Ожидаемый профессиональный опыт:
Опыт продаж в В2В от полугода
Опыт работы в транспортно-экспедиторской компании или таможееного представителя (будет являться преимуществом).
Про-активность, нацеленность на результат, порядочность, клиентоориентированность;
Грамотная устная и письменная речь;
Высокий уровень коммуникабельности и стрессоустойчивость; самостоятельность, инициативность, позитивное мышление, ответственность;
Знание рынка услуг международных перевозок, таможенного оформления;
- Приветствуется опыт работы с международными контейнерными перевозками, понимание цепочек импортных поставок, этапов таких грузоперевозок, таможенного оформления и связанного с этим документооборота.
- Наличие своей клиентской базы по направлению LCL / FCL грузы из Европы и Азии (является преимуществом);

Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, встречи, посещение тематических выставок, работа с базами, работа на биржах , расширение клиентской базы
- Сбор и анализ информации о потенциальных клиентах, отслеживание конъюнктуры рынка,
Участие и проведение переговоров со стратегическими и потенциальными клиентами компании.
Подбор оптимальных вариантов поставки, расчет стоимости и составление коммерческих предложений для клиентов.
Подготовка коммерческих предложений для Клиентов; Постоянные целевые звонки новым клиентам и выполнение ключевых показателей.
Заключение договора с Клиентами;
Получение запросов по логистике и таможенному оформлению от потенциальных Клиентов.
- Сопровождение клиента по полному спектру услуг: от заключения контрактов за рубежом, оплаты товара, морской перевозки до границы, таможенного оформления грузов, до дальнейшей авто/ЖД доставки грузов по России и передачи груза на складе клиента. Техническая сторона сделок выполняется оперативным, таможенным и исполнительным отделами, в этом вопросе у менеджера надзорная функция.
Консультирование и долгосрочное развитие новых и существующих клиентов компании по услугам компании.
Курирование, отслеживание и обеспечение своевременного возврата Дебиторской Задолженности.

Ключевые навыки
B2B Продажи
Управление продажами
Ведение переговоров
ВЭД
Логистика
Телефонные продажи
Активные продажи
Авиционные перевозки
Контейнерные перевозки
Морские перевозки
Сборные грузы
Автомобильные перевозки
Холодные звонки
Грамотная поставленная речь
Уверенность в себе
Владение техникой продаж
Деловая переписка
Международные перевозки
Управление отношениями с клиентами
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Телефонные переговоры
Планирование продаж
Привлечение клиентов
Таможенное оформление
Импорт
Импортные операции
Работа с ключевыми клиентами