Ведущий менеджер по работе с партнерами ИТ/ИБ (системными интеграторами)

Описание

Обязанности:

• Полный цикл продаж ИТ/ИБ решений (самостоятельная генерация нового бизнеса);
• Выполнение плана продаж (на этапе старта/год план выражен в количествах активностей по поиску сделок);
• Изучение продуктов, презентации на уровне BDM;
• Организация персональных презентаций (очные с конечными заказчиками и ресселерами/партнерами;
• Организация и подготовка запуска пилот-проектов у клиента;
• Аккаунт-планирование;
• Взаимодействие с различными каналами (вендор, партнёр, клиент) по всем вышеперечисленным вопросам;
• Обучение дилеров продуктовым группам, работе с прайс-листом, методам продаж продуктового портфеля;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Перевод ключевых заказчиков с ПО конкурентных вендоров;

Ведение отчетности (pipe-line, forecast, дебиторская задолженность).

Требования:

• Высшее образование (специальность не принципиальна);
• Опыт работы на рынке ИТ/ИБ от 3 лет;
• Знание ключевых заказчиков/интеграторов/вендоров на рынке РФ по ИТ/ИБ-решениям;
• Опыт проведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
• Опыт непрямых продаж (продажа не напрямую заказчику, который будет эксплуатировать наше ПО, но через партнера/перепродавца);
• Знание офисных программ, CRM Битрикс24.
• Знание рынка информационной безопасности.
• Понимание особенностей работы в дистрибьюторской компании.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата: оклад + премия;
• График работы 5/2 с 10 до 18;
• Испытательный срок до 3-х месяцев;
• Сертификация по различным направлениям ИТ/ИБ;
• Возможны нечастые командировки.